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《九败一胜》读后感

时间: 2020-03-30 栏目: 读后感

  《九败一胜》读后感

  原创: 高海波

  2015年看完李志刚的《创京东》之后,关注了他的公众号"新经济100人",知道他写过《九败一胜——美团创始人王兴创业十年》,16年初张小龙的饭否爆红的时候,也翻了几十页王兴的饭否;拱阉"纵情向前"贴在我的"勤勉向善"后挂在签名档上一年。但直到近期看到美团IPO的新闻,才算是把这种书拿过来认真看了一遍。

  王兴的美团在中国互联网届可谓是一朵奇葩。美团的战火没有边界,进入很多领域并没有先发优势,甚至也不让人觉得有模式创新,但屡出奇兵。刚刚从千团大战的血战中走出来,就迅速在电影、酒店、外卖等屡现后发制人,而O2O市场后发制人之难度远超过腾讯挟流量之威在纯online的产品上的超越。O2O需要互联网人才和传统销售人才——所谓鼠标脸和水泥腿的结合。而王兴,既不是程序员出身,也不是销售出身,更像是一个"职业创业者",从校内到饭否,在风口上copy to china.这样看的话,不做技术的王兴,又不是马云,还四处树敌,"无边际的"扩张,为何可以打赢这么多硬仗?

  一般人对这些问题的回答,更多是战术层面的。最突出的是王兴敏锐的观察,一而再地能够最早最快的复制国外经验。其二是知错能改,校内和饭否的教训成为美团宝贵的经验,其三是快速的学习能力,能够快速进入不同领域。

  然而我觉得,这些只是技战术层面的。技战术层面的优秀,可以让美团成为一家大企业,可以在千团大战中杀到决赛,但美团今日的高度,一定是更深层面的原因,这也是这本书想要谈清楚的。而在我看来,王兴和美团之所以是王兴和美团的核心原因是:

  1 正直。正直的价值观,其实是互联网相对于传统意义上"无商不奸"的商业环境一个很大的颠覆。让理想主义者掌握技术,掌握技术的人开始改变世界。正直让王兴和合伙人一直按照契约办事,才能让这个年轻团队几经波折没有散,校内的核心最终成为美团的核心,才能让教训和经验得以沉淀。正直让美团第一家推出"团购券过期包退",正直让美团选择不用给KP回扣的方式拿下市场,正直让美团坚定了"消费者第一"的理念。越是长跑,越能看到正直的重要性。而正直在决策上,就是思考问题的本源。不论先有市场怎样,你只需要关注最核心的用户需要什么,而不是考虑市场上的潜规则或竞争对手是怎样做的,才能理解到真正的目标。竞而不争,才是战争真正该有的态度。看完王兴的饭否,你就会相信王兴可以说是互联网创业第一理论家了。

  2 团队。够大的市场,花不完的钱,足够靠谱的团队,是创业最关键的成功因素。美团强悍务实的团队,让美团在千团大战中认识到这是一个高技术低毛利的生意,(www.wxjinyan.com.cn)坚持务实节约成本,没有盲目烧钱,把拉手和窝窝团熬死。美团简洁的管理理念,以及,虽然和阿里巴巴还有距离,但成体系的对价值观体系的重视和塑造,不断寻找比现在平均水平高50%的优秀人才,给想法以空间,明确团队才是美团最有价值资产。整本书里,王兴之外出现了数十个名字,都是非常具体而丰富的,有108将堪当大任,王兴才能不断思考远见。这是美团可以不断打仗的根本原因。

  是的,整本书看来。美团的成功,就是简单做到了"正直的团队"5个字而已,王兴没有马云的传奇故事和英雄气魄,没有阿里巴巴的神仙打架和天地布局,能在这么红海市场中杀出来,其中值得反复思考的,就是这两个词而已。

  整本书其实语言比较琐碎,只能给四星,印象最深的反而是直接大篇幅引用的王兴几次年会发言。书的名字是《九败一胜》,但其实也没有很多篇幅在描述王兴的败,事实上美团并没有九败一胜,他们在前期用不高的成本快速积累了经验,之后再他们的领域,可以说是一骑绝尘了。

  高海波的创业札记 2018.09.04